Да у меня выручка 5 млн за месяц! - сказал Григорий, когда пришёл на консультацию.
Вот только на машину не хватает...
Выручка есть, а прибыли нет.
Самая распространённая проблема предпринимателей.
Итак, Григорий имел выручку, но не имел прибыли.
Имел хорошую, как он думал, наценку, но скидки, кэшбэк - программа лояльности, съедали всю маржу.
Что мы сделали с Григорием?
Сначала оцифровали текущую систему бизнеса - неэффективную на данный момент - прибыли же нет!
А далее составили финансовую модель его бизнеса, который будет приносить прибыль:
- какая должна быть наценка (#маржа) для получения прибыли
- какая должна быть выручка
- какая точка безубыточности
- какие товары - флагманы выручки
- какие товары не продаются, а значит, не надо их покупать и тратить на них деньги
- какие затраты можно оптимизировать
- какие контракты на поставку можно перезаключить на более выгодных условиях
И это ещё не всё...
Ещё работа с коллективом, настройка бизнес-процессов, тестирование маркетинговых гипотез...
А что же сейчас у Григория?
- чёткое понимание о системе его бизнеса - что на что влияет
- план действий
- ну и прибыль, конечно, хотя ещё не в том размере, какого бы хотел Григорий... Но мы над этим работаем.
P. S. Григорий - это персонаж, потому как с клиентами я работаю строго конфиденциально.
Не будь Григорием - оцифровывай бизнес, выстраивай эффективную систему!
Есть среди вас предприниматели? Что бы посоветовали Григорию для наращивания прибыли?
#маржа #кейс #Григориймолодец
